Reacties op: Poogi bonus: uw werknemers op 1 lijn krijgen en houden (2)

Door: Fred Wiersma

Fred Wiersma — Mon, 07 Sep 2009 14:59:15 +0000

Beste MVA,

Als je de winst bepaalt zoals in TOC gebruikelijk is, is het al veel minder manipuleerbaar, zie hier: http://www.spiritmanagement.nl/2009/05/02/hoe-maken-we-meer-winst-1/

Over uitkeren kun je verschillende dingen afspreken, bijv per maand de winststijging bepalen en dus ook daar de bonus van uitkeren. Hopelijk haalt dit de conflicten weg die je voorziet?

Door: MVA

MVA — Mon, 07 Sep 2009 14:28:38 +0000

Interessante theorie, echter

winst is nogal makkelijk manipuleerbaar. Wanneer voeg je bijvoorbeeld nettoresultaat toe aan de winstreserve en wanneer keer je uit?

Ik voorzie mogelijke conflicten op bovenstaande gronden.

Door: Fred Wiersma

Fred Wiersma — Thu, 23 Jul 2009 13:33:13 +0000

Hallo Norman,

Goede punten! Dat passieve medewerkers meeprofiteren voorkom je niet met dit bonussysteem. Dat zul je als manager moeten oplossen met betere aansturing: coaching, begeleiding, beoordelingsgesprekken en bij voortdurende onderprestatie: afscheid nemen. In mijn optiek moeten managers sowieso hun mensen goed aansturen. Dit bonussysteem ondersteunt daar bij.

Verder nog over individuele bonussen: dat is juist niet handig denk ik. Het feit dat sommigen meer directe invloed op omzet / winst hebben rechtvaardigt niet een individuele bonus, ook niet als dat hun beter zou motiveren! De nadelen van individuele bonussen wegen voor mij niet op tegen de voordelen. Uiteindelijk is het aan de eigenaars of directies hier hun keuze in te maken, maar ik zou geen individuele bonussen adviseren. Een interessante vraag is of een bedrijf mensen nodig heeft, die vooral door individuele bonussen gemotiveerd worden?

Door: Norman Graafsma

Norman Graafsma — Thu, 23 Jul 2009 12:52:14 +0000

Intressante theorie, mogelijk zelfs toepasbaar binnen het bedrijf waar ik voor werk. 1 valkuiltje die ik niet direct kon beantwoorden. Hoe voorkom je dat passieve medewerkers mee profiteren van de Poogi bonus?
M.a.w. de topverkoper verhoogt het salaris van de in slaap gevallen verkoper. Doordat de in slaap gevallen verkoper, toch zijn bonus ontvangt is de kans nihil dat deze wakker word. Is hier ook een bonus regeling voor. Het collectief meedoen aan een bonusregeling, zodat ook de collega’s die geen directe invloed op omzet/winst hebben komen mij zeer democratisch en motiverend over en zijn intressant. Alleen voor de medewerkers die wel direct invloed hebben op de omzet/winst lijkt mij een meer individuele bonusregeling meer motiverend. Al met al blijven bonussen altijd balanceren op een dun lijntje van motiverend naar demotiverend.

Door: Fred Wiersma

Fred Wiersma — Mon, 29 Jun 2009 09:11:32 +0000

Hallo Stefan,

Ja, winstbepaling kan inderdaad nogal ‘flexibel’ zijn. In dit systeem is dat opgelost door de TOC definitie van winst te gebruiken. Die is namelijk eenvoudig en eenduidig vast te stellen. Zie ook dit artikel. Als je je abonneert via RSS zie je vanzelf nieuwe artikelen hierover verschijnen .